長期以來，海外企業借助于百年積累，輕松壟斷了全球生命科學儀器市場。據中國科協生命科學學會聯合體發布的《生命科學領域技術研究成果》藍皮書顯示，我國生命科學儀器設備高度依賴進口，年支付量超過上千億。
壟斷帶來的價格高昂、供應不穩定、服務質量差等問題，長期制約我國生命科學發展。

“生命科學行業是大有可為的，只要肯花心思，一切都不是問題?！睅е嵴衩褡迤放菩判牡那閼?，在綜合考慮技術價值、市場價值及行業潛力后，2002年瑞沃德正式成立，并開啟了生命科學儀器設備的自主研發之路。

從“十年磨一劍”，到推出數百款自主研發產品

1998年，還在華為從事研發工作的瑞沃德總經理修先帥先生在短短四年的時間見證了華為由小變大、由弱變強的歷程，也萌生了想要創業的想法。

一次偶然的機會，修先帥認識了中科院昆明動物所徐林教授，了解到腦立體定位儀作為生命科學基礎研究中一個必備的基礎儀器，然而國內生命科學研究機構卻多是依靠進口產品。

其實，在當時不光是腦立體定位儀，整個生命科學的市場基本被國外品牌占領，一方面，國產品牌無論是在質量還是口碑上都無法與國外品牌抗衡，“中國制造”在當時甚至是個貶義詞。而科研儀器設備長期依賴進口，容易導致科研工作受制于人，不利于我國長期的科研事業發展。另一方面，國外品牌強勢、價高，市場其實非常期待平價且質量好的產品。雖然當時國內也有許多企業在研發腦立體定位儀，但都沒有取得好的效果。

從0到1向來不是容易的。

作為動物實驗中關鍵的儀器，腦立體定位儀要兼顧精密性和靈活性?？蒲锌蛻糇顬榭粗氐木褪莾x器質量，然而想真正做出高質量的產品，人才團隊、研發成本、時間成本，每一項都是不小的挑戰。

瑞沃德在研發初期首要面臨的問題就是專業人才團隊的搭建。為了解決儀器精密度問題，瑞沃德力邀著名鐘表公司總工程師加入，進行精密工藝研發。同時，為了保證產品質量，在近10年的時間里，瑞沃德始終堅持深入客戶需求，長線規劃產品研發，通過不斷收集用戶需求再反饋，以完成持續的產品迭代升級。

自2004年推出第一臺標準型腦立體定位儀以來，產品歷經數十次更新迭代，精度從100μm到1μm，并推出可滿足豬、猴、鴿子等多種實驗動物不同實驗場景的多款型號定位儀。

“產品的每一次升級迭代，不僅是對我們技術能力的挑戰，也對供應鏈、生產線提出了挑戰。” 修先帥表示。腦立體定位儀研發不易，一直沒有走出好的國產品牌，一方面源自于定位儀市場空間不大，國內廠家不愿意布局，也因此缺少完善的產業鏈。另一方面，腦立體定位儀的精密度對于生產的要求很高。

為了保證產品質量和供應穩定，瑞沃德花費200萬購買進口精密生產設備，這對于成立之初的瑞沃德來說是一筆不小的費用，為此，修先帥當時不惜賣掉深圳的房子，投入自己多年的工作積蓄。

產品做出來了，配件的供應鏈也完善了，但在市場推廣方面又遇到了難題。長期以來，由于國內市場被進口品牌所壟斷，國產品牌并沒有建立起足夠的市場信心，這為瑞沃德的腦立體定位儀推向市場樹起了門檻。

“當時生命科學行業國內企業走出去的很少，但是我們就是有這種自信，敢在海外驗證我們的產品。事實也證明，我們的產品受到海外客戶的認可。在這之后，我們的國內業務和海外業務也是得到了相互促進，共同發展起來?！毙尴葞浾f。

創業不易，堅持自主研發更難。在創立之初的十年里，瑞沃德就只做了這一件事：深耕一款產品，根據客戶需求反復打磨、不斷優化，最終實現了國內首款腦立體定位儀的從無到有，截至目前，瑞沃德腦立體定位儀已助力100多個國家和地區的科研學者發表SCI論文3000多篇。

也是從自主研發中國首款腦立體定位儀開始，瑞沃德的研發體系、供應體系、質量體系等逐步建立和完善，自主研發的腳步越走越快。

2009年，瑞沃德推出國內第一款微量給藥系統，打破國外技術壟斷。2011年推出動物麻醉機和呼吸機產品，并實現市場應用。2015年實現產品銷往全球100個國家和地區的市場目標。2020年，細胞計數儀、二氧化碳培養箱、臺式高速冷凍離心機、全自動腦立體定位儀、冰凍切片機等產品也陸續上市。

成立20年來，瑞沃德不斷推陳出新，形成了以光學成像、精確控溫、精密傳動和微弱信號檢測為核心的四大技術平臺，并逐步推出數百款自主研發產品，搭建了動物手術造模、動物神經信號研究、動物行為學、微循環監測與活體成像、組織與分子病理、細胞與分子生物研究、動物診療的七大行業解決方案，為滿足生命科學研究高校、實驗室需求，實現國產替代，提升國產品質作出貢獻。

瑞沃德四大核心技術

目前，瑞沃德的產品和服務已覆蓋海內外100多個國家和地區，助力全球700+醫院，1000+科研院所，6000+高等院校，11000+寵物醫療機構等20000+客戶取得成功，助力發表SCI文章14500+篇。

研究領域走得更深，產業鏈布局更廣

在現有產品和業務規模穩健發展的同時，尋找新的生長曲線，成為了瑞沃德的下一個落腳點。特別是近五年，瑞沃德開始進入到二次創業的高速增長期。

在業務布局方面，一方面，瑞沃德在生命科學研究領域走得更深。

在專注研發動物實驗研究所需儀器設備、積累神經科學領域專業實力的基礎上，2018年起，瑞沃德開始布局細胞分子產品線，自主研發并上市了單細胞懸液制備儀、細胞計數儀、離心機、二氧化碳培養箱、細胞分選產品、細胞培養試劑與耗材等產品。其打造的細胞與分子生物研究方案，不僅可為常規細胞分子實驗提供基礎服務，也能廣泛應用于生物制品領域。如今，產品和服務已覆蓋了高校、科研院所、醫院、制藥企業、生物企業等眾多客戶單位。

瑞沃德細胞與分子生物研究方案

另一方面，在產業鏈上走得更廣，向下游延伸至臨床醫療和動物健康領域

在臨床醫療領域，自主研發的冷凍切片機和輪轉式切片機，服務于臨床病理診斷。而瑞沃德的腳步不止于病理，他們計劃打造臨床多科室產品方案，目前已有多款科研用儀器設備正在進行臨床轉化，將服務于內分泌科、骨科、牙科、皮膚科、內科、康復科等科室。

在動物健康領域，以自主研發的科研級別動物麻醉機和呼吸機為基礎，2014年，瑞沃德推出動物診療方案，正式進入動物健康領域，并逐步推出以麻醉、呼吸、監護等為核心的動物手術解決方案；以激光理療、智能ICU監護倉等為主的動物康復解決方案；以牙科工作站、牙科影像等為主的動物牙科綜合診療解決方案等?？蛻舾采w全球11000+寵物醫療機構，全球年銷售增長率50%以上。

事實上，瑞沃德深入布局細胞分子研究、進軍臨床診療和動物健康的背后，都源自于對客戶需求和市場價值的思考。

據修先帥介紹，目前，國內生命科學行業仍被國外品牌主導。以單細胞懸液制備儀為例，中國企業產品占全球市場份額僅為1%。離心機也因國外品牌占據了主要市場，導致售價較高。

瑞沃德在生命科學基礎研究領域20年的深耕，加固了其在機械設計與加工、溫度控制、弱電檢測等方面的技術壁壘。在此基礎上，瑞沃德不斷優化工藝管理，提高效率，減少成本，實現了同等產品質量之上的價格優勢。
“細胞分子產品線的打造，有望打破國外市場壟斷，讓中國企業在世界舞臺被看到、被認同?！毙尴葞浾f。

在臨床市場和動物健康領域，瑞沃德也致力于攻克行業難題，解決客戶所需。比如，瑞沃德在輪轉式切片機的研發過程中，通過關鍵部件的剛性、韌度以及結構布局的優化，攻克了硬組織切片跳片這一行業難題，受到了很多客戶認可。又如，在冷凍切片機的研發過程中，公司自主研發的智能溫控技術，實現了對冷凍要求高的脂肪組織都能進行高質量的切片。

聯動各方力量，推動產學研緊密協作

“通過做腦立體定位儀，我們充分認識到，中國人在生命科學領域也可以做得比外國人好。但靠企業單打獨斗是沒法對國外企業實現全面反超的。我們需要借助各方力量，推動產學研緊密合作，產業格局升級調整。” 修先帥表示。

基于此，瑞沃德希望搭建一個平臺，能夠聯動行業專家、合作伙伴、高校和機構，推動產品和技術的創新、供應鏈體系的完善、專業人才的培養、學術經驗的交流，共同打造貫穿基礎研究、應用研究、產業化、臨床診療等生命科學全鏈條的“產學研用”使能平臺，賦能生命科學行業發展。

在推動行業內交流方面，瑞沃德打造了“沃”在前沿、大成學堂、“沃”的實驗等多個知識交流欄目，發布行業白皮書，致力于構筑一個開放、合作、共享的生命科學行業協同平臺，目前已匯集了40+專家教授，舉辦了50+直播活動，發布了18本學術資料，共計覆蓋了50000+從業者。

瑞沃德致力于搭建生命科學“產學研用的使能平臺”

在專業人才培養方面， 2016年，瑞沃德成立“明德獎學金”，助力國內醫學科研人才的培養，推動中國基礎醫學建設和發展。目前，獎學金已覆蓋清華大學、北京大學、浙江大學、復旦大學、中國農業大學、中國科學院昆明動物研究所、廈門大學、西安交通大學等40所國內知名院校。

在修先帥看來，生命科學行業正在進入大發展時期。從外部來看，國際環境的錯綜復雜，國內政策的大力支持，推動國產替代成為大勢所趨。隨著人們生活水平不斷提高，對健康的認識和需求也逐漸從治病轉變到延長壽命、提高生活質量，生命科學的未來將非常廣闊。

從自身出發，經過20年的技術沉淀和對客戶需求的持續洞察，瑞沃德的許多產品已經可以與國際品牌競爭了。隨著服務的細分領域越來越多，將提供更為豐富和完整的解決方案，助推國內生命科學行業發展。

在生命科學的廣袤銀河當中，瑞沃德始終懷著“成為世界級領先企業，為生命品質的提升貢獻智慧和力量”的愿景，堅持做難而正確的事。

立足于未來，瑞沃德也將繼續深耕生命科學領域，加強對生物醫藥行業產品的開發、加大臨床產品的轉化、大型科學設備的研發，成為實至名歸的優秀國產生命科學儀器設備提供商。

“行百里者半九十，堅持質量為先、客戶為本，是支撐瑞沃德未來走得更穩、走得更遠的根基?！?修先帥說。

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